什么是网店代销

  网店代销又名网店代理,是指提供网上批发服务商家(一般是具有一定实力的经销商或者批发商和企业),与从事网店零售业务的人达成协议,并为其提供商品图片和其他资料等数据,并以低于零售的价格提供给网上零售店销售。一般来说,从事网店代销的将批发网站所提供的商品图片等数据导入到网店上进行销售,销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处,网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。 

网店代销业务分析

  网店代销的产生,是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围,从而招募网店代销,让更多的人成为其零售终端,这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员。批发网站一般给网店代销供货的价格是小批量批发的价格,有些还收取代发货服务费用,或者直接算进商品价格里,但是留给网店代销还有一定的利润空间。

  成为网店代销基乎是零成本创业,销售过程也比较简单,不用头痛进货采购等问题,没有囤货的风险。如果自己进货再销售,还怕商品囤集,款式不好卖造成积压等问题。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售,接待其客户,并做好导购服务就可以了。销售出商品后,不用自己发货,由批发网站代为发货,也不用担心售后问题,售后服务是由批发网站来做的,网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

  网店代销上架商品后,只需要保持能和到网店来的买家即时勾通就可以了,不用花很多时间和精力在这上面。

网店代销的利与弊

  网店代销的好处:

  对于供货商来说,网店代销模式可快速发展代销商,将自己的商品铺到成百上个代销商的店铺,进而提高销量。发展代销商相当于实地中的品牌加盟.但比实地更为有优势的因为商品是能过网络销售,代销商无需积压库存,资金风险几乎为零,同时供货商还为代销商提供代发货服务,这为供货商大量、快速发展代销商创造了无可比拟的条件。 对于代销商来说, 一般供货商提供一件起代发货服务,所以分销商无需库存,资金门槛极低。分销商需要做是只是把供货商提供的商品数据上架到自己的店铺开展好销售即可。

  网店代销的弊端:

  网店代销方便了一些想开店但没有资金的初级卖家,这是它的最大好处,但越来越多的代销商的加入,会带来渠道管理上的问题。只注重销量而不注重渠道的管理会导致代销代销商之间的恶意竞争,特别是价格竞争,影响正规卖家的利润,同时容易对产品品牌造成影响。

  同时,由于分销商负责销售,供货商负责发货和售后。整个销售环节中销售和售后是分离的,当商品发到买家手中后如果和销售过程中的承诺有差距的话,问题很难得到最及时和最正确的处理,极易引起买家的不满。

网店代销的特点

  1.不承担进货风险,零成本,零库存。从事网店代销的人不用囤货,所售商品属于批发网站。  

  2.看不见实物。一般只提供图片等数据资料,供网店代销放在自己网店上销售。 

  3.代发货。网店代销销售出商品后,联系批发网站,由批发网站代其发货。  

  4.一件起批。一般在批发网站进货,必须达到一定数量才可以享受批发价,而网店代销单件也是批发价。

  5.单笔交易支付,货到付款。一般情况下,网店代销不用提前付款给批发网站,而是销售出商品后,通知批发网站发货,使用支付宝等担保交易付款。

网店代销的流程

  1.与批发商签定网店代销协议;

  2.批发商提供商品数据库;

  3.网店代销商下载数据库并上传到网店上架销售;

  4.网店代销商销售出商品并通知批发商发货;

  5.网店代销商使用支付宝等担保交易付款给批发商;

  6.买家收到货确认支付;

  7.网店代销商确认支付给批发商;

  8.交易完成。

网店代销商的选择

  一、作为供货方

  1,不能盲目地发展代销。一是要审核他们的资质,看符不符合规定的要求。资质不光是要看有几心几钻,也要看他们的销售管理能力;二是要与他们进行一定的沟通,了解想代销者的品质等,因为他一旦代销了自己的产品,他的出现即代表了品牌,他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。

  2、要确立规范的代理运作体系。如果没有一个正式的代理制度,不仅会增加供货商的工作量,也容易出现纠纷,从而影响双方的合作诚意。

  3、要规范市场价格。代销商大量涌入后,如果不规范价格,势必导致原有的价格体系变得混乱,因为他们没有风险,而且可能很多为了赚取信用,就以低价出售,这样的话就会使品牌贬值,不利于品牌的健康发展。

  二、作为代销方

  1、要善于学习,多动脑筋,刻苦宣传。由于没有风险,也就没有压力,当然就没有进步的动力。做代销如果想要做大的话,就需要自己有很强的忧患意识,要善于给自己施加压力,经常到论坛学习别人的经验,从而与供货商共同进步。

  2、要沉得住气,不能三天打渔两天晒网。当然,开店初期适当地挑选对比代销商还是非常有必要地,当然也有人想同时开几家网店。但如果你确定为谁工作后,你就要与供货商站在同一个阵地,积极地做好宣传和销售工作

  3、要独立思考,不能事事依赖供货方。有些卖家是新手,开网店经验不足,一遇到什么问题都来问,我们自然也会很热情地回答的,但是开网店里面的程序很复杂,有时候一句两句话也说不清楚的,而我们的工作又很多,没有这么多时间也没这么多精力。其实问谁都不如自己到论坛去学习,最好的方法就是,一碰到什么问题,就到社区搜索相关关键字,就可以搜索出来非常之多的好帖子,有些还是带图形的,一看就清楚了。

  4、要对代理的产品要有较深的了解,如果顾客问起来,你什么都不懂,这样顾客怎么会相信你?只有对自己代销的产品了如指掌,才可以在顾客介绍的时候娓娓道来,如数家珍,客户才可能会信任你的人,购买你的产品!

  说了这么多,好象没有实质性的东西。那下面我再说说作为一个新手卖家,在接受代销时应该注意的几点:

  首先,也是最关键的一点是要找对供货商,找一个有实力的,货源充足的,发展潜力大的供货商,因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度,那么,新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢?

  1、要问清楚他们的规模,有多少注册资金,有没有自己的品牌,有没有自己的网站等等。一般来说小作坊就很难做到这些了。

  2、进入他们的网站了解详细情况,增强自己对该供货商的了解。

  3、看供货商的图片是否制作专业,是否规范。

  其次、根据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格,与产品图片一一对应上,尽量避免出现顾客询问会报错价的情况。给产品标价要严格按照供货商的建议零售价。不能因为急于卖出,而随意定价,做没有利润的交易。因为你的标价比市场价低很多,别人会对你产品是否正版产生怀疑,这样导致的结果就是:一没有利润,二没有销量,三会形成竞争威胁。

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