产销模式(Production-marketing model)

什么是产销模式

  所谓产销模式,指的就是传统的生产销售过程。我们传统的企业商业模式就是产销型的,产品生产出来之后卖出去才算一个完整的生产过程。正如马克思所说,一条铁路修好之后如果没有通火车就不算整个生产过程的完成;一件衬衣生产出来如果没有被人穿在身上就不算生产的完成。这也证明了没有消费者的参与和“投票”,就没有“品牌”的概念,也就是说产品生产出来并不等于就有了价值,即使已经卖出去了也不等于有了价值,而只有被消费者消费之后才能够赋予商品价值。

产销模式的发展趋势

  1、计划生产模式

  早期的计划生产模式是根据企业在一段时间内,大规模的调用公司资源、进行统一生产直接形成产品的模式。这种生产模式可以集中公司资源做大规模制式的产品,但是严重制约了销售途径,对市场的适应能力比较差,容易造成企业资源的浪费。

  2、BTO模式

  BUILD TO ORDER,是根据客户订单进行生产排配、物料采购、交货安排的弹性接单交易模式。在BTO接单方式下,客户下订单后才排生产计划,仍按FORECAST备料,越靠近客户做最后组装越有利,其交货期承诺的关键要素在于原物料供应与产能产量爬坡的速度。

  3、CTO模式

  CONFIGURATION TO ORDER ,是依据客户选配订单有标准半成品起做测试组装交货的弹性接单交易模式。CTO是随着产品多样少量化的市场趋势,允许客户就既定规格进行产品细节上的多样选择组态,客户下单后最终确认组态的技术性后,再根据物料状况,确定组装生产计划,做交货期承诺。这种生产方式是首先生产半成品模块,接到订单后进行组装,CTO模式属于一种计划生产。

  4、多样化与大量化

  由BTO向CTO的过度过程,是现代竞争的必然的做法,谁能够将模块化做得程度越高就会赢得胜利,谁的模块程度低、交货期长很可能就失去订单。与此同时,现在的市场又呈现多样化、小众化、客制化,甚至要求独一无二的发展趋势。订单量越来越少,需求产品的种类越来越多。但两者之间并没有冲突,因为大同的部分有计划生产,小异的部分可以千变万化,大同小异跟独一无二,其实完全可以完美地结合。

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