什么是点存货补贴

  点存货补贴是指鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头(货架上),以减少库存压力,增加销售机会。一般举办期间常在60到90天内,活动开始时先加上进货量,到活动结束时再清点库存,差额即是应补贴的销货量。此促销术极易执行,对创造“零库存”的成绩大有好处。

点存货补贴的目的[1]

  点存货补贴是奖励零售补贴的促销类型中最特殊的一种,其主要的目的是鼓励零售商将经销商仓库中或自己库房中的商品尽量陈列于店头的货架上,以减轻库存压力,并增加销售机会。运用此促销策略的原因在于,零售商库房空间小,无法储存太多商品,所以当零售店大量进货时,必然得扩大陈列,并积极促销。

点存货补贴的方法[2]

  点存货补贴的办法是:在促销活动开始时中间商盘点存货,加上进货量,再减去促销活动结束时的剩余库存量,其差额就是厂商应该补贴的实际销货量。

  例如,厂商承诺在促销期内,中间商每卖出一箱饮料补贴2元。活动开始时盘点存货是150箱,促销期内又进货200箱,总计350箱。到促销活动结束时,清点库存还剩65箱,一共卖出285箱(350箱-65箱),于是厂商向中间商补贴285×2=570元。

点存货补贴的优缺点[3]

  点存货补贴的奖励促销,最常运用来激增新包装的存货量,促进库房商品尽早移至店主货架上,以加速流通,或激励零售商针对此促销品多配合些推广活动。由于此类促销方式能刺激商品上架,自然对创造“零库存”的成绩助益极大。此外,更可以压低零售价,以优惠消费者。此促销术极易执行,您只要依已销售数量支付补贴,不必费心于运送、销售辅助等等的烦人事项,因而倍受厂商喜爱。

  然而其不足之处,在于无法强迫零售商必须参加,而且更糟的是可能会拼命进货,却在销售上毫无进展。同时,此种促销方式,常会为了配合活动而推行,却耗掉厂商业务员大半的时间,去帮忙货物上架或展示。不仅如此,其最大的弊病则是零售商在活动结束后,并没有多大意愿或特别保证,一定会再进货,以增加库存。

参考文献

  1. ↑ 李先国编著.21世纪经济与管理教材 销售管理教程 配课件.北京大学出版社,2005年09月第1版.
  2. ↑ 姜玉洁,宗清辉,陈静宇编著.促销策划.北京大学出版社,2005.8.
  3. ↑ 冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.

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