什么是大批展示补贴

  大批展示补贴是厂商要求零售商,必须在店内另辟场地展示。或提供特别货架陈列,或搭配一些告示牌、海报等,以加强宣传,才可获得促销补贴。

大批展示补贴的内容[1]

  此促销方式与广告补贴类似,只是搭配的条件是必须在店内展区展示或提供特别的货架陈列。该方式虽不易为店方接受,却也有其独特之处。

  当运用大批展示补贴优待时,对消费者是否需要给予特别优待,完全由零售商自行决定。至于展示的做法,最常采取的方式是把商品大批陈列在过道两端,或在货架外另开特区展示,以提高销售量。此外,零售店当然会再搭配一些陈列物、告示牌、海报等以加强店头宣传,才能取得制造商的促销补贴。

  与广告或展示补贴一样,大批展示补贴常依每店或每一次展示的平均花费为基础,给予一定金额的补贴,或依展示区大小、位置为衡量标准给予补贴,通常不同的展示有不同的计费方式。如过道两端的展示区补贴1000元,店面前头显著位置或大型展示配合,则补贴2500元等。

参考文献

  1. ↑ 李先国编著.21世纪经济与管理教材 销售管理教程 配课件.北京大学出版社,2005年09月第1版.

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