什么是恢复库存补贴[1]

  恢复库存补贴是指如果中间商保持原来的库存量,厂家对新迸的产品数量给予相应的补贴,目的是使中间商保持一定的库存量。

恢复库存补贴的思想[2]

  当点存货补贴促销结束后,若想有效解决零售点不积极再进货而增加库存的问题,则举办恢复库存补贴是一个好办法。其思想是:双方基于“折让”的默契,制造商借此激励零售商增加进货,以恢复到促销活动前的库存量为标准。

恢复库存补贴的内容[3]

  当点存货补贴促销结束后,想有效解决零售店不愿再进货增加库存的问题,则举办“恢复库存补贴”正符合所需。其运作相当简单,双方本着“折让”的默契,厂商借此激励零售商增加进货,以恢复到促销活动前的库存量为标准。其运用的方式,我们再以苹果酱为例,在活动结束时仅剩65箱库存,如果再推出恢复库存补贴,以每箱补贴1美元奖励,可吸引零售商再进85箱,以恢复最初的库存量150箱。另一种则可以销售量285箱为最高补贴限额,以求恢复到350箱的库存。因此,恢复库存补贴的计算方式有两种,一种是以恢复到开始存货量,则应买85箱,以每箱1美元计算,补贴金额应为85美元,另一种是以销售量为限,则应买285箱,其补贴金额应为285美元。通常此种恢复存货补贴的促销,以一次进货为准,并且有时间限制,而且最高的限量以上次点存货活动时的总销售量为极限。

  无论厂商或零售商,双方均乐于采用恢复库存补贴的奖励方式,因为厂商可因此多卖此产品,而零售商则可以较低的进货价以恢复原先的库存量。而且此活动并不一定要求零售商必须降价优惠消费者,厂商又能有效控制促销时的销售箱数及补助费用,所以双方均能各取所需,各得其利。只是零售商究竟卖出多少,在每一零售业促销奖励中,的确很难逐条举证,所以,如果零售商存心要骗或逃避履行合约,厂商也毫无办法,只能尽量少找他们合作,或者想办法说服零售商齐心协力共创业绩。

参考文献

  1. ↑ 谢宗云编著.销售业务实务.东北财经大学出版社,2009.03.
  2. ↑ 李先国编著.21世纪经济与管理教材 销售管理教程 配课件.北京大学出版社,2005年09月第1版.
  3. ↑ 冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.

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