联销同盟体的定义

  联销同盟体是类似卡特尔的松散联营型经济联合体。它既可以是物流业的各个不同专业公司之间的联合销售组织,又可以是物工联营等跨行业的联合销售组织。建立这种松散联营体能够使物流企业在不增加投资和人力基础上扩大或增多商品推销网。它与个别物流企业单独经营相比,数倍、数十倍地增强了市场营销能力。

  联销同盟体能够在组织配套承包供应业务的同时,保留并尊重各加盟企、事业单位的经营管理自主权。从而,保护了各加盟单位的积极性,并使联营长期存在和发展。但是,它不便于组织对各加盟单位的统一经营,从而,经营资源的优化配置与合理组织都受到明显限制,规模经济效益不明显。而且,个别企业也很可能违背联营协议,使其他加盟企业的业务受到一定程度的影响。

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